O assunto dessa semana é sobre vendas e comercial: solution selling, que é uma proposta de vendas nova e interessante.

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Pauta:

  • Porque surgiu solution selling?

    • Como as empresas compram?

      • Especialmente tecnologia

    • Startups

  • O que é solution selling

    • O que é uma solução?

    • Como lidar com RFPs?

    • Por que isso é importante pro cliente?

  • Princípios do solution selling (perfil do profissional de vendas)

    • No pain no change

    • Como mapear origem do problema

  • Praticas do solution selling

    • Diagnosticar antes de prescrever

      • Anamnese

    • Estabelecer visão de compra

  • Solution Selling é caro? Vale a pena?

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Créditos das músicas usadas neste programa: